KALANE

Vincent GRISON

Associé Fondateur

+33(0)1 71 18 39 01

www.kalane.com

Analytique

API

Applications

Dataviz

Infrastructure

Institutionnels

Consultants/SSII

Intégrateurs

STRATEGIE. DIGITAL. DATA. CONSULTING

 

Depuis plus de 10 ans, kalane consulting, cabinet de conseil en stratégie, accompagne ses clients en France et à l’international sur leurs projets stratégiques : développement & diversification, transformation & performance digitale.

Les expertises digitales et data du cabinet, alliées à une approche agile et pragmatique de la stratégie,
ont permis à kalane consulting d’accompagner plus de 50 clients sur une dizaine de secteurs d’activité : médias, communication, distribution, assurance, automobile, produits manufacturés, nouvelles technologies, e-commerce, grande consommation.

 

 

UNE APPROCHE MIXANT CONSEIL, DATA ET LEAN STARTUP

 

Le cabinet kalane consulting se distingue par une approche associant :

  • La compréhension des enjeux stratégiques et des modèles économiques des clients
  • La data analyse, data exploration et data science pour transformer des intuitions en convictions
  • La capacité à accompagner les clients de l’innovation jusqu’au go-to-market
  • Des méthodologies pragmatiques et agiles inspirées du lean startup : concentration, itérations,
    pivot et mesure

 

 

UNE OFFRE DE CONSEIL « BUSINESS CENTRIC »

 

L’offre de conseil de kalane intègre le digital et la data dans une réflexion et une compréhension globales du business de ses clients. Pour conduire avec succès les missions de conseil, les consultants kalane  sont seniors, issus de parcours mixte conseil & startup, passionnés par la data, le digital et les technologies, … et totalement imprégnés des modèles économiques des industries que le cabinet adresse.

 

 

UNE DEMARCHE DATA END-TO-END

 

La DATA est intégrée au sein du cabinet kalane consulting dans une ap¬proche globale permettant de définir une ambition et cerner les enjeux stratégiques tout en exécutant des uses cases métiers dans une approche expérimentale. Cette méthodologie permet à nos clients d’investir de façon mesurée dans un premier temps pour conserver toutes leurs capacités d’investissement lorsque les convictions sont établies.

 

 

STRATEGIE DATA & CRM – GROUPE MEDIA LEADER EN EUROPE

 

Pour un des leaders des médias européens, le cabinet kalane consulting a contribué à la définition d’une stratégie data globale pour l’ensemble des business du groupe. L’ensemble de l’industrie des médias fait face à un contexte de concurrence des plateformes internationales et un mouvement user centric du marketing et de la communication. Kalane consulting a co-construit avec son client une stratégie et une feuille de route opérationnelle pour exécuter les premiers use cases data : publicitaire, éditorial, e-commerce. Les travaux réalisés au cours de cette mission ont été les suivants :

  • Analyse des tendances du marché et benchmark des initiatives des groupes médias à l’international
  • Analyse de l’ensemble des assets data de l’ensemble des directions et filiales du groupe
  • Définition et priorisation des use cases pour les différents business du groupe
  • Définition d’une feuille de route sur les technologies et les expertises nécessaires
  • Sourcing, sélection d’une data management plateforme
  • Setup d’un data lake pour exécuter les premiers use cases

 

 

PERSONALISATION ET NOUVEAUX BUSINESS DATA – PUR PLAYER E-COMMERCE

 

Pour un acteur majeur de l’e-commerce européen, kalane consulting a conduit une mission ayant pour objet d’utiliser une approche data centric pour personnaliser l’expérience client d’une part et créer une nouvelle ligne de business d’autre part. Une approche agile sur la base d’exécution de case en mode pilote a été déployée :

  • Co-construction de use cases sur la personnalisation et le new business data
  • Recommandation sur la stratégie technologique sur la data
  • Setup d’une architecture de data expérimentation parallèle de l’architecture de production
  • Ingestion de l’ensemble des données pertinentes au sein d’un data lake : catalogue, ventes, CRM, usages digitaux
  • Calculs de segments pertinents dans un data lake pour la personnalisation de l’expérience
    et la commercialisation auprès d’annonceurs

 

 

STRATEGIE ET GO-TO-MARKET POUR UNE ALLIANCE DATA

 

Pour des groupes leaders dans leur secteur, kalane consulting a réalisé une mission visant à étudier
les opportunités de synergies autour de la data. La data était identifiée dans ce contexte comme un levier
de performance business mais aussi un levier de transformation interne des processus et des métiers.
Le cabinet a accompagné les groupes sur un modèle de partenariat avec les phases suivantes :

  • Identification des synergies et des risques associés à ce projet
  • Analyse des assets data respectifs des groupes
  • Identification de  use cases permettant de dégager de la valeur additionnelle
  • Setup d’un data lake et exécution des premiers use cases
  • Construction de cluster data, algorithmes de lookalike et solutions de prédiction
  • Définition du modèle de gouvernance entre les groupes
  • Définition du modèle de gouvernance sur les données

 

 

STRATEGIE DATA POUR L’ACHAT MEDIA - INDUSTRIE AUTOMOBILE

 

Pour un constructeur automobile mondial, l’activation de sa data first party dans les transactions publicitaires sur le digital constitue un enjeu majeur pour l’efficacité de la conquête de nouveaux clients. Fort de son expertise de la data, de la publicité et de l’industrie automobile, kalane consulting a étudié l’opportunité de mettre en oeuvre une data management plateforme permettant d’améliorer le ROI publicitaire des campagnes digitales – ciblage, personnalisation du message publicitaire,… - sur les principaux leviers de communication du marché chinois.

  • Analyse de l’écosystème publicitaire et des leviers de communication pertinents à activer avec
    de la data
  • Analyse des sources de données disponibles au sein des plateformes chinoises
  • Identification des solutions technologiques et des partenariats data pertinents en Chine
  • Construction du business plan : coûts des solutions, budgets médias impactés, bénéfices attendues sur les ventes
  • Sélection des solutions et partenaires technologiques locaux
  • Elaboration de l’organisation et de la gouvernance data entre les différentes entités du constructeur
    et ses agences